Google introduit un nouveau mode de ciblage « prospects » conçu pour aider les annonceurs à toucher des consommateurs qui n’ont jamais interagi avec leur marque auparavant.
Ce qui se passe.La société étend ses outils d’acquisition de nouveaux clients avec un nouveau mode « nouveaux prospects » lancé cette année.
Contrairement au ciblage traditionnel de nouveaux clients, qui se concentre sur les utilisateurs qui n’ont jamais acheté auparavant, le nouveau mode est conçu pour atteindre des personnes totalement inconnues d’une marque.
Google indique que le système exclut automatiquement les utilisateurs qui :
- acheté précédemment,
- recherché des termes de marque,
- visité un site Web ou une application,
- ou interagi avec le contenu de marque sur Google et YouTube.
L’objectif est de concentrer entièrement les dépenses publicitaires sur des audiences « froides » encore en phase de découverte.
Pourquoi nous nous en soucions.Google donne aux marques plus de contrôle sur la manière dont elles recherchent une croissance incrémentielle de leur clientèle au lieu de cibler de manière répétée les audiences existantes. Le nouveau mode « prospects » pourrait aider les annonceurs à atteindre de tout nouveaux utilisateurs plus tôt dans le parcours d’achat, tout en améliorant l’efficacité de l’acquisition grâce aux exclusions d’audience et à l’automatisation basées sur l’IA.
La situation dans son ensemble.Google positionne de plus en plus le ciblage d’audience basé sur l’IA comme un moyen permettant aux annonceurs d’équilibrer croissance et efficacité.
La société affirme que les annonceurs utilisant le mode de valeur d’acquisition de nouveaux clients – qui attribue une valeur plus élevée aux nouveaux acheteurs tout en atteignant les clients existants – ont constaté une amélioration de 9 % du ROAS en valorisant les nouveaux clients à une valeur de commande deux fois supérieure à la moyenne.
Entre les lignes.À mesure que le ciblage basé sur l’IA se développe, les plateformes utilisent de plus en plus de signaux comportementaux, de données de première partie et d’exclusions automatisées pour identifier les utilisateurs plus tôt dans le parcours d’achat.
Que regarder.Ce mode peut dépendre fortement de la capacité de Google à identifier avec précision les utilisateurs ignorant la marque tout en équilibrant les restrictions de portée, d’efficacité et de confidentialité liées au suivi de l’audience.
