यदि आपने हाल ही में Google पर लगभग कोई भी उत्पाद खोजा है, तो आपने देखा होगा कि परिणाम पृष्ठ कितना बदल गया है।
उत्पाद पैक और अलग-अलग लिस्टिंग के स्क्रॉल करने योग्य हिंडोले अब एक ही परिणाम पृष्ठ पर कई बार दिखाई देते हैं।
ई-कॉमर्स की दृश्यता को कैसे बढ़ाया जाए, यह समझने के लिए हम लगातार डेटा का मूल्यांकन कर रहे हैं।
हमने उन खोजों को ट्रैक किया है जिनसे एक ही पृष्ठ पर 60 व्यक्तिगत जैविक उत्पाद सूचियाँ मिलीं। ये प्रीमियम प्लेसमेंट हैं – और व्यावसायिक खोजों की बढ़ती हिस्सेदारी के लिए, यहीं से खरीदारी यात्रा शुरू होती है।
यह बदलाव इतना धीरे-धीरे हो रहा है कि कई ब्रांडों ने इसके आसपास अपनी रणनीति को पूरी तरह से पुन: व्यवस्थित नहीं किया है।
डेटा से पता चलता है कि यह फिर से देखने लायक है। उत्पाद पैक में ट्रैफ़िक का अवसर महत्वपूर्ण है, प्रतिस्पर्धा पहले से ही तीव्र है, और आज जीतने वाले ब्रांड कुछ विशिष्ट चीजें अलग तरीके से कर रहे हैं।
नोजल की मदद से, हमने जनवरी 2025 से जनवरी 2026 तक ईकॉमर्स कीवर्ड के व्यापक सेट में 63,000 से अधिक व्यापारियों के डेटा का विश्लेषण किया।
सफलता की परिभाषा: उपस्थिति बनाम वास्तविक ट्रैफ़िक
डेटा से पता चलता है कि उत्पाद पैक में दिखना और वास्तव में उनसे ट्रैफ़िक जीतना दो अलग-अलग चीजें हैं, और अंतर आश्चर्यजनक रूप से बड़ा हो सकता है।
- ईबे इस डेटासेट में 874,621 कीवर्ड के लिए उत्पाद परिणामों में दिखाई देता है।
- होम डिपो की कीमत 831,699 प्रतीत होती है, जो एक तुलनीय पदचिह्न है।
लेकिन उन प्रदर्शनों से अनुमानित ट्रैफ़िक नाटकीय रूप से भिन्न है:
- ईबे ने उत्पाद पैक परिणामों से लगभग 3.2 मिलियन विज़िट प्राप्त कीं।
- होम डिपो थोड़े छोटे कीवर्ड फ़ुटप्रिंट से लगभग 28.8 मिलियन प्राप्त करता है।
अंतर पैक के भीतर स्थिति की गुणवत्ता पर निर्भर करता है। होम डिपो के उत्पाद लगातार दृश्यमान, ऊपर की स्थिति में दिखाई देते हैं जहां खरीदार वास्तव में उन्हें देखते हैं और क्लिक करते हैं।
ईबे के लिए, कई लंबी-पूंछ वाली बाज़ार शर्तें कम समग्र प्रभाव डालती हैं। सामान्य उत्पादों और वस्तुओं के प्रति जागरूकता बढ़ाने के लिए उत्पाद पैक Google के लिए एक महत्वपूर्ण उपकरण हैं, जो अक्सर प्रमुख शब्दों से जुड़े होते हैं। उत्पाद पैक में प्रतिस्पर्धा करने वाले ब्रांडों को यह समझने की आवश्यकता है कि Google रोजमर्रा के उत्पादों के लिए स्पष्ट खरीद निर्णय लेने के लिए उनका उपयोग कैसे करता है।
- विपणक के लिए:उत्पाद पैक प्रदर्शन की समीक्षा करते समय, अपने डेटा को विभाजित करना महत्वपूर्ण है। उत्पाद पैक के भीतर प्रदर्शन में सुधार के लिए उच्च खोज मात्रा और मांग वाली श्रेणियों को प्राथमिकता देना आवश्यक है। यह अंतर आपको इस बात का अधिक स्पष्ट दृष्टिकोण देता है कि वास्तविक अवसर कहाँ मौजूद है।
महत्वपूर्ण अंतर: उत्पाद पैक दृश्यता में अंतर करना
उत्पाद हिंडोला क्षैतिज रूप से स्क्रॉल करते हैं, इसलिए पहले स्लॉट को पीछे छिपी लिस्टिंग की तुलना में कहीं अधिक एक्सपोज़र मिलता है। यह वास्तविक पहुंच को समझने के लिए दृश्यमान और गैर-दृश्यमान दिखावे के बीच अंतर को एक महत्वपूर्ण मीट्रिक बनाता है।
प्रमुख खुदरा विक्रेताओं का विश्लेषण इस असमानता को उजागर करता है:
- आरईआई के पास 3.8 मिलियन उत्पाद हैं, फिर भी इसके 1.52 मिलियन उत्पादों को देखने के लिए स्क्रॉलिंग की आवश्यकता होती है।
- वॉलमार्ट के पास 3.5 मिलियन अद्वितीय उत्पाद होने के बावजूद 1.29 मिलियन गैर-दृश्यमान प्लेसमेंट हैं।
यहां तक कि उद्योग जगत के नेताओं के लिए भी, समग्र संख्याएं इस बात को छिपा सकती हैं कि उनकी उपस्थिति का कितना हिस्सा प्रभावी रूप से Google खरीदारों की पहुंच से बाहर है। उस विभाजन का विश्लेषण यह पहचानने का सबसे स्पष्ट तरीका है कि उत्पाद डेटा और फ़ीड अनुकूलन में सुधार से सबसे बड़ा रिटर्न कहां मिलेगा।
उत्पाद हिंडोले को अक्सर सभी उत्पादों को प्रदर्शित करने के लिए क्षैतिज स्क्रॉलिंग की आवश्यकता होती है। जो सूचियाँ स्क्रॉल किए बिना सबसे अधिक दृश्यमान स्थिति में दिखाई देती हैं, उन्हें कैरोसेल में पीछे रखी गई सूचियाँ की तुलना में काफी अधिक एक्सपोज़र प्राप्त होता है।
दृश्यमान और गैर-दृश्यमान दिखावे के बीच विभाजन को समझना यह पहचानने के सबसे स्पष्ट तरीकों में से एक है कि फ़ीड अनुकूलन और उत्पाद डेटा सुधारों का सबसे अधिक प्रभाव कहाँ पड़ेगा।
- सीएमओ के लिए:यदि आपकी टीम कुल उत्पाद पैक उपस्थिति को सफलता मीट्रिक के रूप में रिपोर्ट करती है, तो यह पूछने लायक है कि उनमें से कितने प्रतिशत उपस्थिति वास्तव में दिखाई देती है। यह अनुपात आपके व्यवसाय में चैनल के योगदान का अधिक सटीक प्रतिबिंब है।
क्या छूट देने से उत्पाद पैक की दृश्यता बढ़ती है?
एक सामान्य परिकल्पना यह है कि छूट वाले उत्पाद मजबूत मूल्य निर्धारण संकेत भेजते हैं, और मजबूत मूल्य निर्धारण संकेतों को Google के उत्पाद पैक में बेहतर प्लेसमेंट अर्जित करना चाहिए। हालाँकि, शीर्ष 10 व्यापारियों का डेटा दोनों के बीच स्पष्ट संबंध नहीं दिखाता है।
- Amazon.com अपने 49% कैटलॉग पर छूट के साथ सभी व्यापारियों में अग्रणी है। इसकी दृश्यता दर 72% मजबूत है, लेकिन यह पैक के मध्य में है।
- ईबे विपरीत दृष्टिकोण अपनाता है: उसके केवल 8% उत्पादों पर छूट दी जाती है, फिर भी यह डेटासेट में 81% की उच्चतम दृश्यता दर के साथ जुड़ा हुआ है।
- वॉलमार्ट विक्रेता अपने कैटलॉग पर केवल 24% छूट देता है और दृश्यता भी 81% तक पहुँच जाती है। इस बीच, वॉलमार्ट 27% उत्पादों पर छूट देता है, लेकिन दृश्यता में 62% के साथ सबसे निचले स्थान पर है।
पैटर्न किसी भी दिशा में स्थिर नहीं रहता है। उच्च छूट दर वाले व्यापारी लगातार अधिक दिखाई नहीं देते हैं, और कम छूट दर वाले व्यापारियों को लगातार दंडित नहीं किया जाता है।
यह हमें बताता है कि छूट कई संकेतों में से एक संकेत है। यह मार्जिन पर मायने रखता है, लेकिन यह वह तंत्र नहीं है जो यह निर्धारित करता है कि कोई उत्पाद उत्पाद पैक में दृश्यमान प्लेसमेंट अर्जित करता है या नहीं। फ़ीड गुणवत्ता, श्रेणी प्रासंगिकता, समीक्षा संकेत और छवि मानक काफी अधिक महत्व रखते हैं।
- खुदरा टीमों के लिए:यदि आपकी उत्पाद पैक रणनीति दृश्यता हासिल करने के लिए प्रचारक मूल्य निर्धारण पर बहुत अधिक निर्भर करती है, तो डेटा से पता चलता है कि उन संसाधनों को कहीं और बेहतर तरीके से खर्च किया जा सकता है। वर्तमान परिदृश्य में सफलता उपस्थिति बनाने पर निर्भर करती है जहां उपयोगकर्ता खरीदारी के निर्णय लेते हैं और मूल्य में कटौती पर रणनीतिक कवरेज को प्राथमिकता देते हैं।
विशेषज्ञ ब्रांड दिग्गजों के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं और जीत रहे हैं
इस डेटा में सबसे उत्साहजनक निष्कर्षों में से एक यह है कि उत्पाद पैक की सफलता सबसे बड़े खुदरा विक्रेताओं तक सीमित नहीं है। केंद्रित श्रेणी विशेषज्ञता वाले विशेषज्ञ ब्रांड बहुत बड़े खिलाड़ियों के खिलाफ बहुत अच्छी प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं।
- कैंप शेफ 155,299 कीवर्ड के लिए उत्पाद परिणामों में दिखाई देता है, जो वॉलमार्ट या ईबे के पदचिह्न का एक अंश है। फिर भी कैंप शेफ उन प्रदर्शनों से अनुमानित 2.6 मिलियन विज़िट उत्पन्न करता है, जो कि होम डिपो के प्रतिद्वंद्वियों से कहीं अधिक है।
- फेलो जैसे वर्टिकल ईकॉमर्स ब्रांड सार्थक प्रदर्शन पैदा कर रहे हैं क्योंकि वे हाई-एंड कॉफी मेकर जैसी श्रेणियों में विस्तार कर रहे हैं, जो विकास को बढ़ावा देने के लिए जैविक चैनलों का उपयोग करने वाले ब्रांडों के लिए एक महत्वपूर्ण अवसर है।
- फायर मेपल 185, 184 कीवर्ड उपस्थिति से 1 मिलियन से अधिक अनुमानित विज़िट उत्पन्न करता है।
ये ब्रांड अपने आकार से कई गुना अधिक आकार के खुदरा विक्रेताओं के मुकाबले उत्पाद पैक में सार्थक ट्रैफ़िक जीत रहे हैं क्योंकि उत्पाद पैक केवल ब्रांड पैमाने को नहीं, बल्कि श्रेणी की प्रासंगिकता और फ़ीड गुणवत्ता को पुरस्कृत करते हैं।
उन ब्रांडों के लिए जो ऐतिहासिक रूप से पारंपरिक एसईओ में बड़े प्रतिस्पर्धियों से बेजोड़ महसूस करते हैं, उत्पाद पैक अधिक स्तरीय खेल मैदान पर प्रतिस्पर्धा करने का एक वास्तविक अवसर प्रस्तुत करते हैं। मजबूत उत्पाद डेटा, प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण, गुणवत्ता इमेजरी और मजबूत समीक्षाएं उन कीवर्ड के लिए एक बहुत बड़े खुदरा विक्रेता से बेहतर प्रदर्शन कर सकती हैं जो किसी श्रेणी के भीतर सबसे ज्यादा मायने रखते हैं।
- एजेंसियों के लिए:यह चैनल बड़े पैमाने पर फोकस और गुणवत्ता को पुरस्कृत करता है। यदि आप जिस ब्रांड का समर्थन करते हैं, उसकी श्रेणी में वास्तविक गहराई है, तो वह विशेषज्ञता सीधे उत्पाद पैक के प्रदर्शन में तब्दील हो सकती है, जिससे व्यापक प्रतिस्पर्धी मुकाबला करने के लिए संघर्ष करते हैं।
उत्पाद पैक दृश्यता में बदलाव। सूचित रहना मायने रखता है।
संपूर्ण डेटासेट को देखते हुए, लगभग हर व्यापारी में एक पैटर्न समान होता है: उत्पाद पैक दृश्यता पूरे वर्ष बदलती रहती है।
वर्ष के दौरान मजबूत स्थिति रखने वाले ब्रांडों में सार्थक उतार-चढ़ाव देखा गया क्योंकि Google ने उत्पाद परिणाम सामने आने के तरीके को बदल दिया। कुछ व्यापारियों ने Q4 में पीछे हटने से पहले मध्य वर्ष में लगातार वृद्धि की। अन्य लोगों ने बेसलाइन पर लौटने से पहले प्रचार अवधि के दौरान बढ़ोतरी की।
चैनल बस इसी तरह काम करता है। फ़ीड गुणवत्ता, उत्पाद उपलब्धता, समीक्षा मात्रा, मूल्य निर्धारण और छवि मानक सभी उत्पाद पैक प्लेसमेंट को प्रभावित करते हैं, और Google नियमित रूप से अपडेट करता है कि ये परिणाम कैसे सामने आते हैं।
जो ब्रांड सबसे प्रभावी ढंग से प्रतिक्रिया देते हैं, वे प्रदर्शन में लगातार दृश्यता वाले होते हैं, ताकि वे बदलावों को जल्दी पहचान सकें और उन बदलावों से राजस्व पर असर पड़ने से पहले कार्रवाई कर सकें।
भविष्य में Google I/O घोषणाएं और जेमिनी 3 जैसे मॉडलों के माध्यम से AI का गहन एकीकरण, एजेंटिक कॉमर्स और यूनिवर्सल कॉमर्स प्रोटोकॉल (UCP) के उदय के माध्यम से उत्पाद पैक को मौलिक रूप से नया आकार देगा।
इस माहौल में, Google की केंद्रीय चुनौती भुगतान और जैविक दृश्यता को संतुलित करना होगा। यह बदलाव पहले से ही दो-स्तरीय खोज अर्थव्यवस्था का निर्माण कर रहा है, जहां एआई ओवरव्यू में उद्धरण ब्रांड पहचान के लिए महत्वपूर्ण होता जा रहा है, जो ऑर्गेनिक और सशुल्क उत्पाद पैक प्रदर्शन दोनों को प्रभावित कर रहा है।
बड़ी तस्वीर
Google के उत्पाद पैक एक पूरक सुविधा से व्यावसायिक खोजों के लिए प्राथमिक खरीद टचप्वाइंट में विकसित हुए हैं।
इस विश्लेषण में 63,000 से अधिक व्यापारियों को कवर करने वाला नोजल डेटा यह स्पष्ट करता है कि इस स्थान के लिए प्रतिस्पर्धा पहले से ही तीव्र है। नेता आगे बढ़ रहे हैं, और ध्यान देने वाले ब्रांडों और ध्यान न देने वाले ब्रांडों के बीच यातायात और राजस्व में अंतर पहले से ही मापने योग्य है।
अच्छी खबर यह है कि इस चैनल में जीतने के मूल सिद्धांत अधिकांश ब्रांडों की पहुंच में हैं: मजबूत उत्पाद डेटा, स्मार्ट मूल्य निर्धारण रणनीति, गुणवत्ता रचनात्मक और लगातार निगरानी।
इनमें से किसी के लिए भी बड़े बजट की आवश्यकता नहीं है। इसके लिए संगठन के सही स्तर पर फोकस, सही उपकरण और सही प्रश्नों की आवश्यकता होती है।