- लिंक्डइन लेख लंबी प्रारूप वाली सामग्री हैं जो मूल रूप से लिंक्डइन पर प्रकाशित होती हैं। वे आपकी प्रोफ़ाइल पर रहते हैं, Google द्वारा अनुक्रमित किए जाते हैं, और आपके प्रकाशित करने के लंबे समय बाद लिंक्डइन खोज परिणामों में दिखाई देते हैं।
- फ़ीड पहुंच बढ़ाती हैं. लेख उस प्रकार की विश्वसनीयता का निर्माण करते हैं जिससे कोई व्यक्ति आपको नौकरी पर रखना चाहता है, आपके साथ काम करना चाहता है, या आपकी विशेषज्ञता पर भरोसा करना चाहता है।
- लेखों के लिए सबसे मजबूत उपयोग का मामला वितरण है, सृजन नहीं। शून्य से शुरू करने के बजाय मौजूदा सामग्री को अपनाएं।
- प्रदर्शन की शुरुआत शीर्षक से होती है. विशिष्ट, विचारयुक्त शीर्षक हर बार अस्पष्ट शीर्षकों से बेहतर प्रदर्शन करते हैं।
- एआई-जनित खोज उत्तरों द्वारा लेखों को तेजी से उठाया जा रहा है, जिससे वे लिंक्डइन के बाहर एक शांत लेकिन बढ़ती दृश्यता वाला चैनल बन गए हैं।
अधिकांश ब्रांड अभी भी लिंक्डइन को फीड-फर्स्ट प्लेटफॉर्म की तरह मानते हैं। एक विचार करें, कुछ लाइक एकत्र करें, आगे बढ़ें। यह पहुंच के लिए काफी अच्छा काम करता है। यह विश्वसनीयता के लिए लगभग कुछ नहीं करता है।
ध्यान देने योग्य बदलाव िंग आवृत्ति के बारे में नहीं है। लिंक्डइन अब खोज और एआई-जनित उत्तरों के माध्यम से सामग्री पेश करता है जो आपके प्रथम-डिग्री कनेक्शन से कहीं आगे तक पहुंचती है। उन स्थानों पर दिखाई देने वाले पेशेवर और ब्रांड वे नहीं हैं जिनके सबसे अधिक अनुयायी हैं। वे ही लिंक्डइन लेख प्रकाशित कर रहे हैं।
लिंक्डइन लेख सबसे कम उपयोग की जाने वाली संपत्तियों में से एक हैंअभी। मैं यह बताऊंगा कि उन्हें फ़ीड से क्या अलग बनाता है, उन्हें वितरण चैनल के रूप में कैसे उपयोग किया जाए, और उन्हें इस तरह से कैसे लिखा जाए कि वास्तव में पढ़ा जाए।
लिंक्डइन लेख नए नहीं हैं, लेकिन उनकी भूमिका बदल गई है
लिंक्डइन ने एक दशक से भी अधिक समय पहले पल्स नाम से अपना प्रकाशन मंच लॉन्च किया था। अधिकांश विपणक ने इसे “उन चीज़ों के अंतर्गत दर्ज किया जिन्हें हमें संभवतः उपयोग करना चाहिए” और इसके बारे में भूल गए। तब से प्रारूप को केवल लिंक्डइन आर्टिकल्स के रूप में पुनः ब्रांडेड किया गया है, और जो लोग इस पर ध्यान दे रहे हैं कि यह अब क्या हो गया है, उन्होंने वास्तव में शुरुआत की है।
जो बदलाव आया है वह यह है कि लिंक्डइन स्वयं सामग्री खोज को कैसे संभालता है। यह प्लेटफ़ॉर्म पहले की तुलना में एक खोज इंजन की तरह अधिक कार्य करता है। पुराने लेख प्रासंगिक दर्शकों के लिए फिर से सामने आ जाते हैं। लिंक्डइन पर खोज क्वेरी केवल प्रोफ़ाइल से ही नहीं, बल्कि प्रकाशित लेखों से भी बढ़ती जा रही हैं। और क्योंकि लिंक्डइन लेख सार्वजनिक हैं और उच्च-प्राधिकरण डोमेन पर होस्ट किए जाते हैं, Google उन्हें अनुक्रमित करता है। एक अच्छी तरह से लिखा गया लेख प्रकाशन के बाद महीनों तक ऑर्गेनिक खोज परिणामों में दिखाई दे सकता है, और उन लोगों तक पहुंच सकता है जिन्होंने आपके ब्रांड के बारे में कभी नहीं सुना है।
अधिकांश विपणक यहां दो गलतियों में से एक करते हैं। वे या तो लेखों को पूरी तरह से अनदेखा कर देते हैं, या वे अपनी कंपनी के ब्लॉग से कॉपी-पेस्ट करते हैं और इसे पूरा मान लेते हैं। कोई भी दृष्टिकोण उस प्रारूप का लाभ नहीं उठाता जो विशिष्ट रूप से प्रदान करता है। यह ध्यान देने योग्य है कि लेख व्यक्तिगत प्रोफाइल और कंपनी लिंक्डइन पेज दोनों पर उपलब्ध हैं, जिसका अर्थ है कि मंच पर आपकी उपस्थिति के हर स्तर पर अवसर मौजूद है।
गहरा मुद्दा यह है कि लेखों को फ़ीड सामग्री की तुलना में एक अलग रणनीतिक मानसिकता की आवश्यकता होती है। वे स्क्रॉल के लिए नहीं बनाए गए हैं. लिंक्डइन पर खोज योग्यता अधिकांश विपणक के अनुमान से भिन्न तरीके से काम करती है, और अपना पहला भाग प्रकाशित करने से पहले यह अंतर समझने लायक है।
लेख फ़ीड से भिन्न भूमिका क्यों निभाते हैं?
फ़ीड गति के लिए बनाए गए हैं. एक तीखा अवलोकन, एक त्वरित टिप्पणी। वे शीघ्रता से सहभागिता उत्पन्न करते हैं और इसका अधिकांश भाग 48 घंटों के भीतर खो जाता है। यह कोई दोष नहीं है, बस प्रारूप वही कर रहा है जिसके लिए इसे डिज़ाइन किया गया था।
लेख अलग ढंग से संचालित होते हैं. वे स्क्रॉल में ध्यान आकर्षित करने के लिए प्रतिस्पर्धा नहीं कर रहे हैं। एक पाठक जो लिंक्डइन खोज या Google परिणाम के माध्यम से आपका लेख ढूंढता है वह पहले से ही एक अलग मोड में है। वे फ़ीड को स्किम नहीं कर रहे हैं, लेकिन संभवतः किसी विशिष्ट चीज़ की तलाश में हैं, और इसके साथ समय बिताने को तैयार हैं।
यह व्यवहारिक अंतर ही है जो लेखों को विश्वसनीयता के लिए उस तरह से मूल्यवान बनाता है जिस तरह फ़ीड नहीं। किसी विषय पर एक अच्छी तरह से संरचित तर्क प्रकाशित करने में आपके पास वास्तविक विशेषज्ञता है जो कुछ ऐसा संकेत देती है जिसे पसंद और टिप्पणियां नहीं कर सकतीं। यह दर्शाता है कि आप एक बार में ही एक विचार विकसित कर सकते हैं। जो लोग यह निर्णय ले रहे हैं कि किसे नियुक्त करना है या किसके साथ काम करना है, वे इस बात पर ध्यान देते हैं और वे आपके इंप्रेशन की बिल्कुल भी गिनती नहीं करते हैं।
एक व्यावहारिक करियर और व्यावसायिक मामला भी है जिस पर शायद ही कभी चर्चा होती है। जो लोग नियुक्ति संबंधी निर्णय या पिच से पहले आपका मूल्यांकन करते हैं, वे आपका फ़ीड नहीं पढ़ रहे हैं। वे आपका नाम खोज रहे हैं. प्रासंगिक विषयों पर प्रकाशित लेखों वाला एक लिंक्डइन प्रोफ़ाइल बिना किसी लिंक्डइन प्रोफ़ाइल से भिन्न संकेत भेजता है। यह उन लोगों के बीच का अंतर है जिनके पास राय है और जिनके पास काम का एक समूह है।
वास्तविक अवसर: वितरण चैनल के रूप में लेख
वह फ़्रेमिंग जो अधिकांश लिंक्डइन आलेख रणनीतियों को समाप्त कर देती है, उसे निम्न स्तर तक ले जा रही है: “हमें और अधिक सामग्री बनाने की आवश्यकता है।” अधिक समस्या नहीं है. वितरण है.
अधिकांश मार्केटिंग टीमें पहले से ही ऐसी सामग्री का उत्पादन कर रही हैं जो कभी भी अपने पूर्ण संभावित दर्शकों तक नहीं पहुंचती है। मजबूत अंतर्दृष्टि वाले ब्लॉग को दो सप्ताह तक ट्रैफ़िक मिलता है और वे फीके पड़ जाते हैं। व्यापार प्रकाशनों में रेखांकित अंश एक बार साझा किए जाते हैं, फिर गायब हो जाते हैं। उद्योग कार्यक्रमों की प्रस्तुतियाँ अक्सर उस कमरे के बाहर कभी नहीं देखी जातीं जहाँ वे दी गई थीं।
लिंक्डइन लेख उस सामग्री को दूसरा जीवन देते हैं। एक ब्लॉग लें, उसका केंद्रीय तर्क निकालें, और उसे लिंक्डइन के प्रारूप और दर्शकों के लिए अनुकूलित करें। मूल टुकड़ा आपकी साइट पर रहता है. लेख इसे वापस लिंक करता है और उन पाठकों से योग्य ट्रैफ़िक प्राप्त करता है जिन्होंने लिंक्डइन खोज या Google के माध्यम से यह टुकड़ा पाया है। यह कार्यभार को दोगुना किए बिना आपके द्वारा पहले से किए गए कार्य की शेल्फ लाइफ को बढ़ा देता है।
यही तर्क व्यक्तिगत स्तर पर भी लागू होता है। किसी उद्योग प्रकाशन में एक कार्यकारी की बायलाइन उस आउटलेट के दर्शकों तक एक बार पहुंचती है। लिंक्डइन लेख के रूप में प्रकाशित वही तर्क उनके नेटवर्क, उनके अनुयायियों और महीनों तक प्लेटफ़ॉर्म पर उस विषय को खोजने वाले किसी भी व्यक्ति तक पहुंचता है।
यह वह पुनर्रचना है जो लेखों को टिकाऊ बनाती है: वे एक वितरण परत हैं, सामग्री निर्माण दायित्व नहीं। यदि आपकी टीम प्रत्येक लेख को शुद्ध-नए लेख के रूप में मानती है, तो यह हमेशा बहुत अधिक जैसा लगेगा। यदि वे इसे पहले से मौजूद किसी चीज़ के अनुकूलन के रूप में मानते हैं, तो लिफ्ट प्रबंधनीय है और समय के साथ मिश्रित दृश्यता बढ़ जाती है।
लिंक्डइन लेख कैसे लिखें जो वास्तव में प्रदर्शन करते हैं
प्रदर्शन पहले वाक्य से पहले शुरू होता है. आपकायह एकमात्र ऐसी चीज़ है जिसे अधिकतर पाठक क्लिक करने का निर्णय लेने से पहले देखेंगे। अस्पष्ट शीर्षकों को स्क्रॉल किया जाता है जबकि विशिष्ट, विचारों वाले शीर्षकों पर क्लिक किया जाता है। “बी2बी मार्केटिंग के भविष्य पर विचार” अदृश्य है। “क्यों अधिकांश B2B सामग्री रणनीतियाँ जागरूकता स्तर पर रुक जाती हैं” एक वास्तविक तर्क और पढ़ते रहने का कारण बताता है।
एक बार जब कोई अंदर आ जाए, तो अंतर्दृष्टि के साथ आगे बढ़ें। अधिकांश लेख पहले दो पैराग्राफ में पाठकों को खो देते हैं क्योंकि लेखक अभी भी तैयारी कर रहा है, पृष्ठभूमि प्रदान कर रहा है, समझा रहा है कि वे क्या कहने जा रहे हैं। उसे छोड़ें. तर्क से शुरुआत करें. संदर्भ बाद में आ सकता है (यदि इसकी बिल्कुल भी आवश्यकता है) पारंपरिक ब्लॉग की तुलना में लिंक्डइन पर संरचना अधिक मायने रखती है, क्योंकि प्लेटफ़ॉर्म पर पाठक प्रतिबद्ध होने से पहले स्किम करते हैं। छोटे अनुच्छेद और स्पष्ट परिवर्तन उन्हें शीघ्रता से उन्मुख होने में मदद करते हैं। कभी-कभार उपशीर्षक देने से भी कोई नुकसान नहीं होता। एक पाठक जो संरचना को सरसरी तौर पर पार करता है और पकड़ता है, उसकी गति धीमी होने और बारीकी से पढ़ने की संभावना उस व्यक्ति की तुलना में कहीं अधिक होती है जो पाठ की दीवार से टकराता है और उछलता है।
स्वर वह परिवर्तनशील है जिसे अधिकांश लेखक कम आंकते हैं। लिंक्डइन लेख बेहतर प्रदर्शन करते हैं जब वे किसी ऐसे व्यक्ति की तरह लगते हैं जिसके पास वास्तविक स्थिति है, न कि सामग्री कैलेंडर चलाने वाला कोई ब्रांड। विचारपूर्ण कार्य. विशिष्ट कार्य बेहतर होते हैं. “यहां हमने दर्जनों अभियानों में जो पकड़ देखी है” वह “यहां वह है जो शोध सुझाता है” से भिन्न है। पाठक जीवित अनुभव और सारांशित सहमति के बीच अंतर बता सकते हैं और तदनुसार प्रतिक्रिया दे सकते हैं।
एक व्यावहारिक युक्ति: शीर्षक अंत में लिखें। अंश का मसौदा तैयार करें, पूरी बात में सबसे तीखा वाक्य ढूंढें और पूछें कि क्या यह लेख के शीर्ष पर है या शीर्षक में। उत्तर आमतौर पर दोनों है.
कार्रवाई के लिए नरम कॉल के साथ बंद करें। लेख अपने आप में मूल्यवान होना चाहिए, लेकिन फिर भी यह कहीं न कहीं इशारा कर सकता है। चर्चा को बढ़ावा देने के लिए एक भविष्योन्मुखी प्रश्न, एक संक्षिप्त अवलोकन जो उत्तर आमंत्रित करता है, या संबंधित संसाधन का लिंक सभी काम करते हैं। कठिन बिक्री यहां नहीं होती। लक्ष्य अगला क्लिक अर्जित करना है, न कि उसकी मांग करना।
एक कदम जिसे अधिकांश लोग छोड़ देते हैं: प्रकाशन के बाद, प्रबंधन टैब पर जाएं और अपने लेख के लिए एक कस्टम शीर्षक और विवरण सेट करें। ये फ़ील्ड वे हैं जो खोज इंजन आपके ऑन-पेज शीर्षक के स्थान पर उपयोग करते हैं, इसलिए लक्ष्य कीवर्ड के लिए उन्हें अनुकूलित करने में दो मिनट का समय सार्थक रूप से सुधार करता है कि कैसे टुकड़ा ऑफ-प्लेटफ़ॉर्म पाया जाता है।
जहां लिंक्डइन लेख आधुनिक सामग्री रणनीति में फिट बैठते हैं
अधिकांश सामग्री रणनीतियों में जागरूकता और कार्रवाई के बीच अंतर होता है। सामाजिक सामग्री पर ध्यान जाता है. आपकी वेबसाइट इसे रूपांतरित करती है. जो बीच में बैठता है वह अक्सर कुछ भी नहीं होता है, और वह अंतर वह होता है जहां ब्रांड उस व्यक्ति से विचार की लड़ाई हार जाते हैं जिसने अधिक सामग्री दिखाई है।
लिंक्डइन लेख उस अंतर को भरते हैं। वे वह जगह हैं जहां एक पाठक जो पहले से ही जानता है कि आप मौजूद हैं, यह तय करता है कि आपकी सोच भरोसे के लायक है या नहीं। यह फ़ीड या होमपेज से भिन्न कार्य है। यह विचार का चरण है, और अधिकांश ब्रांड इसे पूरी तरह से अनदेखा कर देते हैं।
इस बारे में सोचें कि B2B में खरीदारी के निर्णय वास्तव में कैसे लिए जाते हैं। कोई व्यक्ति देखता है, लेखक को देखता है, प्रोफ़ाइल पर नज़र डालता है, और फिर या तो आगे बढ़ता है या गहराई में जाता है। लेख वही हैं जो “गहराई में जाना” जैसा दिखता है। किसी विशिष्ट विषय पर अच्छी तरह से तर्क-वितर्क किए गए टुकड़ों की एक श्रृंखला संक्षिप्त रूप वाली सामग्री पर किसी भी जुड़ाव मेट्रिक्स की तुलना में अधिकार स्थापित करने के लिए अधिक काम करती है। यह विचार का प्रमाण है, केवल उपस्थिति का नहीं।
आपकी स्वामित्व वाली सामग्री अभी भी रूपांतरण को संभालती है। किसी लेख में किसी सौदे को बंद करने का प्रयास नहीं किया जाना चाहिए। इससे इतना आत्मविश्वास पैदा होना चाहिए कि पाठक अगला कदम स्वयं उठाना चाहे।
ऐसा करने वाले ब्रांड शायद ही कभी सामग्री रणनीति के रूप में इसके बारे में बात करते हैं। वे इसके बारे में बिक्री और विश्वास-निर्माण प्रस्ताव के रूप में बात करते हैं। वह रेफ्रेम उधार लेने लायक है।
छूटा हुआ अवसर: लिंक्डइन लेख और एआई/खोज दृश्यता
यहां कुछ ऐसा है जिसका अधिकांश लिंक्डइन सामग्री गाइड उल्लेख नहीं करते हैं: आपके लेख आपकी कंपनी की वेबसाइट से पहले Google में दिखाई दे सकते हैं।
लिंक्डइन का डोमेन अधिकार इंटरनेट पर सबसे अधिक है। जब आप वहां कोई लेख प्रकाशित करते हैं, तो आप वह अधिकार उधार ले रहे होते हैं। एक विशिष्ट पेशेवर विषय पर एक अच्छी तरह से संरचित टुकड़ा Google ऑर्गेनिक परिणामों, विशेष स्निपेट्स और एआई अवलोकनों में एक नई कंपनी ब्लॉग पर तुलनीय की तुलना में तेजी से सामने आ सकता है जो अभी भी अपनी खोज उपस्थिति बना रहा है।
उन ब्रांडों के लिए जो अपनी एसईओ यात्रा के शुरुआती दौर में हैं, यह एक सार्थक शॉर्टकट है। और अवसर केवल बढ़ रहा है: लिंक्डइन अब एआई-जनरेटेड उत्तरों में रेडिट के बाद दूसरा सबसे अधिक उद्धृत स्रोत है।
स्रोत: सेमरश
अधिकांश विपणक लिंक्डइन लेखों को लिंक्डइन पर क्या होता है उसके आधार पर मापते हैं। पहुंच और जुड़ाव मायने रखता है, लेकिन वे बड़ी तस्वीर से चूक जाते हैं। एक टुकड़ा जो प्लेटफ़ॉर्म पर मामूली जुड़ाव उत्पन्न करता है वह चुपचाप महीनों तक खोज ट्रैफ़िक खींच सकता है। जो लोग इसे इस तरह खोज रहे हैं वे कभी भी आपके फ़ीड में नहीं थे। वे उत्तर ढूंढ़ रहे थे, और आपका लेख वहाँ था।
एआई-जनरेटेड उत्तर उन स्रोतों से प्राप्त होते हैं जो विश्वसनीय और सार्वजनिक रूप से सुलभ हैं। लिंक्डइन लेख दोनों हैं। यदि आप उन्हें प्रकाशित नहीं कर रहे हैं, तो आप उस बातचीत में बिल्कुल भी शामिल नहीं हैं।
पूछे जाने वाले प्रश्न
आप लिंक्डइन पर लेख कैसे करते हैं?
व्यक्तिगत प्रोफ़ाइल के लिए, अपने लिंक्डइन होमपेज पर जाएं और निर्माण बॉक्स में “लेख लिखें” पर क्लिक करें। कंपनी पृष्ठों के लिए, “बनाएं” पर क्लिक करें और फिर “एक लेख प्रकाशित करें” पर क्लिक करें। दोनों रास्ते आपको लिंक्डइन के मूल प्रकाशन संपादक तक ले जाते हैं। एक शीर्षक, मुख्य भाग और एक कवर छवि जोड़ें, फिर प्रकाशित करें पर क्लिक करें। प्रकाशित करने के बाद, लेख की प्रारंभिक पहुंच बढ़ाने के लिए इसे एक संक्षिप्त कैप्शन के साथ अपने फ़ीड पर साझा करें।
लिंक्डइन लेख कैसे दिखते हैं?
लिंक्डइन लेखों का अपना यूआरएल और एक शीर्षक, एक कवर छवि और एक पूर्ण लेख निकाय के साथ प्रदर्शन होता है। वे “लेख और गतिविधि” अनुभाग के अंतर्गत आपकी प्रोफ़ाइल पर रहते हैं और उन्हें प्लेटफ़ॉर्म पर या बाहरी रूप से साझा किया जा सकता है।
लिंक्डइन लेख कितने समय का होना चाहिए?
600 से 1,200 शब्दों के बीच अच्छा काम करता है। यह वास्तविक तर्क विकसित करने के लिए काफी लंबा है, ध्यान आकर्षित करने के लिए काफी छोटा है। संरचना और स्पष्टता किसी विशिष्ट शब्द गणना से अधिक मायने रखती है।
लिंक्डइन आलेख छवि का आकार क्या है?
अनुशंसित कवर छवि का आकार 1200 x 627 पिक्सेल है। एक स्पष्ट, उच्च-विपरीत छवि का उपयोग करें जो विषय को संप्रेषित करती हो। यदि संभव हो तो सामान्य स्टॉक फोटोग्राफी छोड़ें।
क्या लिंक्डइन लेख विश्वसनीय हैं?
वे हो सकते है। वास्तविक विशेषज्ञता और विशिष्ट अनुभव को प्रतिबिंबित करने वाले लेख मजबूत विश्वसनीयता संकेत देते हैं। प्रारूप अपने आप में सामग्री को विश्वसनीय नहीं बनाता है। सोच तो होती है.
क्या लिंक्डइन लेख Google द्वारा अनुक्रमित हैं?
हाँ। सार्वजनिक लिंक्डइन लेख Google द्वारा अनुक्रमित किए जाते हैं और ऑर्गेनिक खोज परिणामों में दिखाई दे सकते हैं। यह प्रारूप के सबसे कम प्रशंसित लाभों में से एक है, क्योंकि एक अच्छी तरह से लिखा गया लेख प्रकाशित होने के लंबे समय बाद भी दृश्यता उत्पन्न कर सकता है।
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निष्कर्ष
लिंक्डइन लेख वॉल्यूम प्ले नहीं हैं। उनसे वास्तविक परिणाम प्राप्त करने वाली टीमें अधिक बार प्रकाशित नहीं कर रही हैं। वे अधिक विचारशील हो रहे हैं, उन विचारों को गहरा करने के लिए लेखों का उपयोग कर रहे हैं जिनके पास पहले से ही एक दर्शक वर्ग है और उस सामग्री का विस्तार कर रहे हैं जो पहले से ही कहीं और काम कर रही है।
यह प्रारूप विशिष्ट अनुभव द्वारा समर्थित वास्तविक दृष्टिकोण को पुरस्कृत करता है। यदि आपके पास प्रकाशन लायक सामग्री है, तो आपके पास अपनाने लायक सामग्री भी है। एक मजबूत अंश से शुरुआत करें, लिंक्डइन दर्शकों के लिए तर्क को धार दें, और इसे एक शीर्षक के साथ प्रकाशित करें जो क्लिक अर्जित करता है। प्लेटफ़ॉर्म पर और बाहर दोनों जगह उस लेख की खोज योग्यता इस बात पर निर्भर करेगी कि आप कितनी अच्छी तरह समझते हैं, इसलिए यह शुरू से ही सही होने लायक है।