पीपीसी में फ्रेडरिक वैलेयस का मार्ग एक छात्र पक्ष की हलचल के साथ शुरू हुआ, न कि कैरियर योजना के साथ।
1998 में स्टैनफोर्ड में रहते हुए, उन्होंने प्रयुक्त ब्लॉकबस्टर वीडियो कैसेट में पुनर्विक्रय का अवसर देखा और उन्हें खरीदार ढूंढने का एक तरीका चाहिए था। यह उन्हें GoTo की ओर ले गया, जो एक प्रारंभिक खोज इंजन था जहां विज्ञापनदाता कीवर्ड पर बोली लगा सकते थे – और उन्हें भुगतान की गई खोज की शक्ति की पहली झलक मिली।
20 से अधिक वर्षों के बाद, वैलेयस पीपीसी में सबसे प्रसिद्ध आवाज़ों में से एक बन गया है, एक पूर्व Googler, Google विज्ञापन पारिस्थितिकी तंत्र के शुरुआती बिल्डरों में से एक, और Optmyzr के संस्थापक।
इस साक्षात्कार में, वह Google विज्ञापनों के शुरुआती दिनों पर नज़र डालते हैं, कैसे स्वचालन ने सब कुछ बदल दिया, और जब खोज कीवर्ड से संकेतों की ओर बढ़ती है तो विपणक को क्या याद रखने की आवश्यकता होती है।
सशुल्क खोज एक साधारण विचार से शुरू हुई
वैलेयस का पहला “अहा” क्षण Google Ads के आज विशाल बनने से पहले आया था।
गोटो ने उन्हें दिखाया कि दर्शकों तक पहुंचने के लिए आपको बड़े बजट की आवश्यकता नहीं है। आप एक कीवर्ड खरीद सकते हैं, ट्रैफ़िक प्राप्त कर सकते हैं और परीक्षण कर सकते हैं कि क्या कुछ काम कर रहा है।
यह पारंपरिक विज्ञापन से एक बड़ा बदलाव था, जहां बजट बड़े थे और माप कमज़ोर था।
सशुल्क खोज ने विज्ञापन को सुलभ बना दिया।
Google Ads ने प्रदर्शन को मापने योग्य बनाया
2002 में जब वैलेयस Google में शामिल हुए, तो उन्होंने डच में Google विज्ञापन लॉन्च करने में मदद की, जो प्लेटफ़ॉर्म द्वारा समर्थित छठी भाषा थी।
उस समय, एक शीर्ष स्तरीय विज्ञापनदाता प्रति माह लगभग $30,000 खर्च कर रहा था – एक संख्या जो आज मामूली लगती है, लेकिन तब महत्वपूर्ण थी।
जिस चीज़ ने Google को अलग बनाया वह केवल ट्रैफ़िक नहीं था। यह सबूत था.
अर्चिन का अधिग्रहण, जो Google Analytics बन गया, और रूपांतरण ट्रैकिंग के विकास ने विज्ञापनदाताओं को क्लिक के बाद क्या हुआ, इसकी दृश्यता प्रदान की।
इसने भुगतान की गई खोज को उस चीज़ से बदल दिया जो विज्ञापनदाताओं के लिए उपयोगी साबित हो सकती थी।
सर्च इंजन लैंड ने उद्योग को आकार देने में मदद की
2006 में जब सर्च इंजन लैंड लॉन्च हुआ, तब तक सशुल्क खोज एक गंभीर विज्ञापन चैनल बन चुका था।
वैलेयस के लिए, सर्च इंजन लैंड एक समाचार स्रोत से कहीं अधिक बन गया। यह विचारों को साझा करने, दूसरों से सीखने और संबंध बनाने का स्थान बन गया।
दरअसल, Optmyzr की शुरुआत एक सर्च इंजन लैंड आर्टिकल की वजह से हुई।
वैलेयस ने गुणवत्ता स्कोर के बारे में लिखा था और खाता-स्तरीय गुणवत्ता स्कोर की गणना करने के लिए एक स्क्रिप्ट साझा की थी। उनके भावी सह-संस्थापकों ने लेख पर टिप्पणी की, वे जुड़े, और बातचीत के आधे घंटे के भीतर, Optmyzr बनाने का निर्णय लिया।
गुणवत्ता स्कोर हमेशा प्रासंगिकता के बारे में था
गुणवत्ता स्कोर Google Ads की परिभाषित विशेषताओं में से एक रहा है।
वैलेयस ने कहा, शुरुआती दिनों में, यह अनिवार्य रूप से क्लिक-थ्रू दर थी। Google को यह सुनिश्चित करने के लिए एक तरीके की आवश्यकता थी कि विज्ञापन न केवल उच्च बोली वाले हों, बल्कि प्रासंगिक भी हों।
बोली और गुणवत्ता के बीच संतुलन नीलामी का आधार बन गया।
इससे पहले कि मशीन लर्निंग उस अधिकांश काम को संभालती, मनुष्य इसमें भारी मात्रा में शामिल थे। Vallaeys ने स्वयं कीवर्ड की समीक्षा भी की और प्रासंगिकता के लिए उन्हें अस्वीकृत कर दिया।
खोज हमेशा चक्रों में चलती रही है
वैलेयस सशुल्क खोज के इतिहास को चक्रीय के रूप में देखता है।
सबसे पहले, विज्ञापनदाताओं के पास बहुत कम डेटा था। फिर Google ने उन्हें एनालिटिक्स, रूपांतरण ट्रैकिंग और खोज क्वेरी रिपोर्ट के माध्यम से अधिक दृश्यता प्रदान की। बाद में, गोपनीयता परिवर्तनों ने उस दृश्यता में से कुछ को फिर से कम कर दिया।
परफॉर्मेंस मैक्स ने समान पैटर्न का अनुसरण किया। इसे सीमित नियंत्रणों के साथ लॉन्च किया गया, फिर विज्ञापनदाताओं द्वारा मांगे जाने पर Google ने धीरे-धीरे इसमें और नियंत्रण जोड़े।
उद्योग अक्सर प्रत्येक “ब्लैक बॉक्स” क्षण को नया मानता है, लेकिन वैलेयस का तर्क है कि भुगतान की गई खोज हमेशा सरलता, नियंत्रण, स्वचालन और पारदर्शिता के बीच चलती है।
स्मार्ट बोली ने व्यवसाय बदल दिया
वैलेयस के अनुसार, सबसे बड़े बदलावों में से एक वह था, जब स्मार्ट बोली अच्छी हो गई।
इससे विज्ञापनदाताओं के काम करने का तरीका बदल गया और Optmyzr जैसे टूल प्रदाताओं को अपने मूल्य पर पुनर्विचार करने के लिए मजबूर होना पड़ा।
यदि Google बोली-प्रक्रिया को अच्छी तरह से स्वचालित कर सकता है, तो विज्ञापनदाताओं को केवल बोलियाँ समायोजित करने के लिए टूल की आवश्यकता नहीं होगी। उन्हें “पीपीसी बीमा” की आवश्यकता थी – स्वचालन की निगरानी करने, रेलिंग सेट करने और यह समझने के तरीके कि सिस्टम कब गलत हुआ।
यह तेजी से स्वचालित होती दुनिया में Optmyzr की भूमिका का एक महत्वपूर्ण हिस्सा बन गया।
एआई अगला अस्तित्वगत बदलाव है
वैलेयस के लिए, अगला बड़ा बदलाव तब शुरू हुआ जब चैटजीपीटी सार्वजनिक रूप से लॉन्च हुआ।
इसने Google को जेमिनी में तेजी लाने के लिए प्रेरित किया और उद्योग को कीवर्ड-आधारित विज्ञापन से परे सोचने के लिए मजबूर किया।
Google Ads कीवर्ड पर बनाया गया था। लेकिन उपयोगकर्ता तेजी से संकेतों, वार्तालापों और एआई सहायकों के माध्यम से खोज कर रहे हैं।
इससे एक बड़ा सवाल उठता है: क्या पुराने Google विज्ञापन सिस्टम को संकेतों के लिए फिर से बनाया जाना चाहिए, या इसे पूरी तरह से नया कुछ बदलना चाहिए?
एआई खोज अब केवल खोज नहीं रह गई है
वैलेयस का मानना है कि एआई खोज और करने के बीच की रेखा को धुंधला कर रहा है।
लोग अब सिर्फ जानकारी नहीं मांगते. वे स्प्रैडशीट बनाने, ड्राफ्ट करने, स्लाइड बनाने और समस्याओं को हल करने के लिए एआई टूल से पूछते हैं।
इससे वह बदलाव आता है जिसे विज्ञापनदाता बाधित करने या समर्थन करने का प्रयास कर रहे हैं।
अवसर अब केवल एक कीवर्ड का एक विज्ञापन से मिलान करना नहीं रह गया है। यह उपयोगकर्ता के व्यापक लक्ष्य को समझ रहा है और उपयोगी होने के लिए सही समय ढूंढ रहा है।
विपणक को एआई को बेहतर संदर्भ देने की जरूरत है
वैलेयस की एक गलती यह है कि लोग एआई का उपयोग पुरानी खोज की तरह करते हैं।
वे एक संकीर्ण प्रश्न पूछते हैं, कमजोर उत्तर पाते हैं और निर्णय लेते हैं कि उपकरण खराब है।
उनकी सलाह: एआई को वास्तविक लक्ष्य दें।
यदि आप स्वस्थ रहना चाहते हैं, तो केवल सर्वोत्तम गद्दे की मांग न करें। व्यापक समस्या को स्पष्ट करें और AI को विकल्पों पर काम करने में मदद करने दें।
यही बात मार्केटिंग पर भी लागू होती है। यदि आप लिंक्डइन चाहते हैं, तो बताएं कि क्या लक्ष्य लीड, हायरिंग, शिक्षा या ब्रांड बिल्डिंग है।
अगले 20 साल समस्या समाधान करने वालों को पुरस्कृत करेंगे
वैलेयस का मानना है कि विपणक को पुरानी यांत्रिकी द्वारा खुद को परिभाषित करना बंद करना होगा।
यदि आपकी नौकरी “कीवर्ड मैनेजर” थी, तो भविष्य ख़तरे में पड़ सकता है। लेकिन अगर आपका काम ग्राहकों को ढूंढना और व्यावसायिक समस्याओं को हल करना है, तो उपकरण बस बदल रहे हैं।
खोज का अगला चरण उन लोगों को पुरस्कृत करेगा जो ग्राहकों को समझते हैं, मूल्य संप्रेषित करते हैं और लोगों द्वारा जानकारी खोजने के नए तरीकों को अपनाते हैं।
वह अपने युवा स्वंय को क्या बताएगा
उनका पहला उत्तर सरल था: अधिक Google स्टॉक खरीदें।
लेकिन इससे भी आगे, वैलेयस ने कहा कि उसने जो रास्ता अपनाया उससे वह खुश है।
उनकी सलाह है कि उद्देश्यपूर्ण बनें, सिस्टम में सोचें और उन समुदायों से जुड़ें जो आपको सार्थक अंतर्दृष्टि प्रदान करते हैं।
उनके लिए, सर्च इंजन लैंड, एसएमएक्स और सिलिकॉन वैली समुदायों ने सतही समस्याओं को हल करने में मदद की।
जिस बात पर उसे सबसे ज्यादा गर्व है
Vallaeys को Google से जल्दी जुड़ने और उस बुनियादी ढांचे में योगदान करने पर गर्व है जिसने आधुनिक डिजिटल जीवन को आकार देने में मदद की।
जबकि उन्हें Optmyzr पर भी गर्व है, वे Google के प्रभाव को बहुत बड़े पैमाने पर काम करते हुए देखते हैं – Google विज्ञापनों से लेकर मैप्स, डॉक्स और ड्राइव तक।
मुद्रीकरण में उनके काम ने उत्पादों को वित्त पोषित करने में मदद की जिससे लोगों के जानकारी तक पहुंचने और रोजमर्रा की जिंदगी का प्रबंधन करने का तरीका बदल गया।
एक बात जिसे पीपीसी विपणक स्वीकार नहीं करेंगे
वैलेयस ने मजाक में कहा कि पीपीसी विशेषज्ञ कभी स्वीकार नहीं करते कि उन्हें उत्तर नहीं पता है।
इसके बजाय, वे कहते हैं: “यह निर्भर करता है।”
और निष्पक्षता में, यह अक्सर सच होता है।
सशुल्क खोज हमेशा चेतावनियों, संदर्भ और बदलती प्रणालियों से भरी रही है। यही चीज़ उद्योग को चुनौतीपूर्ण बनाती है – और यही कारण है कि जो लोग सीखते रहते हैं वे टिके रहते हैं।